01
坐标：华南一线城市广州
Q1：近期接待的客户中，看吉利博越COOL的占比大概有多少？
销售朱经理：每天接待的客户中，有20%-30%左右的人来看博越COOL。朋友版上市以来也起到了一些引流的作用，多了一些人看博越。
Q2：目前有什么优惠？除了官方权益，店里还会有什么额外的优惠或福利？
销售朱经理：现金优惠有1万左右，置换补贴其他品牌3000元，本品牌4000元。大客还有现金补贴2000元，大客指军人、医护、在编教育工作者、公职人员等这些客户人群。贷款的话最高可以有7000元的贴息，另外选择店里的金融政策，还可以有2000-4000元左右的优惠，视选择贷款的金额、个人资质决定。
Q3：买这车的都是哪些人？
销售朱经理：大多是25-35岁之间偏年轻的消费者居多，上班一族，用来上下班家用代步为主，80%都是家庭首台车，大概7成是男性客户。
Q4：看这车时，客户一般还会提及对比哪些车？
销售朱经理：对比最多的是长安cs55PLUS，长安cs75 PLUS也有不少，还有就是自家大哥博越L、合资的缤智也有提及。
Q5：店里最近一个月大概卖了多少台博越？
销售朱经理：10来台吧。
02
坐标：华南新一线城市东莞
采访对象：吉利汽车4S店销售冯经理
Q1：店里有哪些颜色的现车？什么颜色卖得最多？
销售冯经理：基本每个颜色都有现车，氧白选的人最多。
Q2：客户对这车比较满意的有哪些方面？
销售冯经理：客户会觉得空间比较大，车机比较流畅，也有不少觉得我们博越内饰用料不错的。
Q3：客户对这车吐槽比较多的是什么？
销售冯经理：有些客户会觉得中控车机那里没有实体按键，特别是常用的一些功能比如空调啊这些操作起来不是那么方便。
Q4：店里贷款金融政策是怎样的？
销售冯经理：有2年免息的最多可以贷七万，不做免息的话首付5000元左右都可以提车的，分期有18期、24期、36期、42期、48期，最长有60期的，这个可以自己选择。
03
坐标：西南新一线城市成都
采访对象：吉利汽车4S店销售赵经理
Q1：目前有什么优惠？
销售赵经理：目前优惠力度还是比较大的，裸车优惠一般能有1.5万以上，以卖得最好的智慧型为例，指导价11.58万，现在落地价不到11万，10.95万左右就可以了。
Q2：店里都有哪些配置的现车？客户一般选择什么配置最多？
销售赵经理：每个配置现车都有一些，智慧型和智联+卖得比较好，选这个车的客户大多都会更在意性价比。
Q3：这车什么颜色卖得多？
销售赵经理：我们店是氧白和氢绿卖的比较多，氢绿是主打色之一，个人觉得还挺好看的，我们现车颜色也是比较齐全的。
Q4：看这车时，客户一般还会提及对比哪些车？
销售赵经理：长安的CS55PLUS对比是最多的，同价位的哈弗H6、缤智这些也有客户会提到。
04
坐标：华中新一线城市长沙
采访对象：吉利汽车4S店销售许经理
Q1：目前有什么优惠？
销售许经理：配置版本不同优惠力度不太一样，全款最高能有1.5万的优惠，如果贷款能去到差不多1.7万优惠。
Q2：客户对这车吐槽比较多的是什么？
销售许经理：有客户会觉得这外观设计有一点怪异浮夸，不是那么喜欢。
Q3：店里有现车吗？如果订车需要等多久可以提车？
销售许经理：店里有20几台现车，其中8台智联+，8台智慧型，5台朋友版，2台顶配等。如果需要订车的话，大概要等1个月左右吧。
Q4：说说保养时间和常规保养费用？
销售许经理：首保店里是推荐3个月或5000公里，后续常规保养一般推荐1年或1万公里保养1次。常规保养费用一般700多块，具体项目跟着保养手册来就行。
总结
本次通过对广州、东莞、成都、长沙4个吉利汽车4S店的采访，我们得出这些结论：
1、选择博越COOL的客户群体以25-35岁之间男性客户为主，大多是家庭首台车，主要用途为上下班和家用代步。
2、不同地区和配置版本之间优惠不一，部分地区优惠在1.5万元以上，满足某些特定条件（置换补贴＋大客等）叠加综合优惠最高可超2万元。
3、多数地区现车充足，其中智慧型和智联+这两个配置版本最受消费者青睐，热销的颜色以氧白为主，氢绿配色在部分地区也较为受欢迎。
4、较高的性价比、较大的空间、流畅的车机系统以及不错的内饰用料是消费者选择博越COOL的重要因素。
5、长安CS55PLUS是博越COOL强有力的竞争对手，另外也会对比差不多价位的其他一些车型如博越L、长安CS75 PLUS、哈弗H6和合资的缤智等。
6、部分消费者认为博越COOL中控车机没有实体按键，操作起来不够方便；也有部分消费者觉得外观设计略显怪异，不太喜欢。
博越COOL的产品力在10-12万这个价位的家用SUV市场里还是不错的，全新的入门版更是干到了10万内，配置也颇有诚意，奈何这个价位车型的竞争实在太激烈了，特别是随着新能源汽车的浪潮愈发汹涌，燃油SUV所面临的压力也会更大，后续博越COOL能取得怎样的销量成绩，我们拭目以待吧。
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